双赢彩票法务工作怎样入行？

　　从事法务工作，请先定位自己需要去的单位！比如国企、央企、民企等，以及公司规模等！

　　第一种，小规模民企法务，基本上啥都干，合同起草审核，知识产权，诉讼等等一切关于法律相关的事务都跟你有关，绝大多数你都要做，包括一些公司设立等行政类事项；

　　第二种，有一定规模的民企，企业处于相对稳定状态，有一定的抗风险能力，甚至可能有外聘的顾问律师，因此法务工作可能局限一下一些常规的合同起草审核，商务谈判之类的工作；

　　第三种，准上市公司或上市公司，这类企业，一般会有多名法务人员，各自分工明确，咱们法学学科分类基本上都会有一名负责人，诉讼，谈判，法律意见书等都值得学习，探讨；

　　第四种，牛企（华为、百度、腾讯、阿里之类的）。这类企业的准入门槛比较高，华为的法务团队是很牛的，全球范围内，还得懂一定的外国法以及相应的外语能力，接受出国出差等。需要有比较高的职业素养以及职业能力才能做得来的。

　　第五种，房企。房企的法务工资会相对比一些中小型公司高，但是绝大多数是在做一些催佣以及合规、风控（如果企业没有区分开）的工作，所能涉及的领域深度有，但广度可能没有一些中小型公司广。

　　第六种，投融资企业。这类企业的薪资会相对来说比房企的法务高，但是对于金融财会方面的要求也相对高，需要有多重能力才能胜任，一般毕业生不建议入此行，当然有资深人员愿意手把手带，也行。

　　还有其他种类的，上述只是一些简单的归纳，如果想要学习，可以从一些中小型企业入手，再到一些上市公司锻炼一两年，再考虑一些专业领域的问题。当然如果你可以一下子进入到一些牛企，那恭喜你。

　　1、首先考虑的问题是，你是否想把法律作为终身职业，因为这条路太难走了，你首先要想清楚。其次，性别也很重要，如果你是男生，你可以忽略这个问题。因为我是女生，我知道如果是女生的话，选择一个不用经常出差，每天审合同，不操心的日子有多么利于女性的青春、活力和幸福。如果是女孩，慎重选择律所。

　　2、如果第一条是肯定的答案，也有决心坚持下来的话，建议选择一个方向，例如你有关系可以进国企，可以优先考虑500强大型央企，其实里面可学的很多。万一你像我一样，两袖清风，可以先考虑进律所，在律所的磨练中选择一个你喜欢的方向，例如民事（婚姻继承）、涉外业务、资本类、基础建设工程，起码以后主攻的方向是诉讼还是非诉，先定一下，未来你会发现，法律方面的专业细分也特别重要。

　　3、当你积累了两三年的时候，你会发现自己对未来的职业方向已经有了基本的认识和规划，像我，做了8年的境外工程法务，其实在群内也有一定的知名度了，想要突然转行到资本市场或者民事诉讼方面，其实就很难了，而且也不划算，因此不建议中途转方向。除了法律职业资格证书，建议考一个与你专业相关的证书，例如资本类的话，注会可以试试，像我们这种方向，考个注册建造师、工程咨询师之类的，对未来大有益处。

　　4、另外，如果能在工作2年后，去读一个某职业方向的研究生，也是不错的选择，毕竟目前好的律所，也对名校特别看重。

　　无论是去公司也好，还是去律所也好，请结合自己的实际能力，选择一个适合自己的工作。如果能力不错的话，尽量选择国内顶级好所（君合中伦金杜海问），如果是企业的话，尽量也是大型上市公司或央企，如果实在没能力挤进去的话，那就当我没说。实在来讲，如果刚毕业进企业，是一个一般性的企业来讲，其实起点已经低了，到时候再想跳槽，第一份工作极为重要，你是中石油、中国建筑或者中国交通出来的，和你从哪个工程公司出来的，出去再找工作的平台，马上就被拉低了。大企业、排名靠前的律所，均是最优选择。

　　新零售下，我们的业务常说“人”“货”“场”，这里也借用类似的概念分“人”“场”“术”三个层次，作为公司法总结合个人的工作经历和大家分享自己的一些思考。

　　人是一切交往沟通的核心。每个人都是多种动机的结合体，我们需要了解人性，才能更好地在沟通中掌握主动权。其实，所有人与人的关系都是社会交换关系，讲求互惠原则。当我们寻求其他部门帮助和支持时，需要首先思考我能为对方做些什么。建立在“互利”基础上的协作才是更稳固的。

　　此外，在做跨部门沟通之前，可以画个分析图，将涉及的部门在三种模式里分类：共同利益，不同利益和冲突利益。哪些部门与法务部有共同利益，财务、人事、风控、公共事务？哪些部门与我们是不同利益，哪些与我们的利益是完全冲突的。分类后，我们沟通的方式会更有针对性。根据哈佛经典谈判理论，对于共同利益，我们要联盟并紧密合作，努力让双方之间的利益最大化。对于不同利益，我们要进行交换，讲求利益互惠，我投之以李，你报之以桃。而面对冲突利益的各方，我们就只能博弈了。有了这张“作战地图”，在沟通的时候就能知己知彼。

　　任何时候，我们都要先了解自己。在职场中，了解自己是一个怎样的人，特别在别人眼里自己是个怎样的人，很重要。我们要画出自己在别人眼里的画像，进而思考适合自己的沟通风格。清华大学宁向东教授说过，我们改变不了自己的性格，但可以改变自己的工作方法。让它变得更契合我们与对方的场域。同样，我们也要了解对方，为业务伙伴画像，了解他们的风格，动机和需要。只有心中有了两幅明确的画像，我们才能建立更加有效的沟通模式

　　作为法务，需要换位思考。例如，我们提出一项公司政策要业务遵守，可以通过政策本身去压制业务被动地接受，但更好地做法是站在业务角度告诉他们这个政策对业务带来什么好处。再如，我们希望业务能较早介入法务提前风控。那站在业务角度去想，我们的提前介入会给他们带来什么好处？如果我们的介入只是在那里高谈阔论说这不行，那也不对，下次业务还乐意我们提前介入么？所以，需要让业务体会到法务的提前介入对他们的益处：我们能提前发现问题并帮他们解决问题，避免项目施行后发生各种不利的风险。试着换位理解，这既是为别人，更重要的也是锻炼自己，培养自己的格局意识。

　　经验告诉我们，争取人的支持比解决其他问题都要重要。比如，私下同事朋友之间的紧密关系很重要，如能与业务伙伴建立良好的朋友关系，获取他们的信任与支持，那我们向业务给出法律意见和方案时就可能更容易让对方接受。“组织中非正式职场关系往往具有很强的影响力”。

　　而人与人之间的信任多是在解决具体事务中建立起来的。空说一百遍我们要怎么帮助支持你，不如在一个项目中帮他们解决具体问题来得有效。例如，我们与业务或管理层共同面对一场大的公司危机或复杂的并购项目，通过相互紧密合作，患难与共，我们会建立深厚的“革命友情”。在今后的工作中，往往就能体验到这种“革命友情”带来的“福利”。

　　“做人决定了一个人远行的距离“。人们常说，欣赏一个人，敬于才华，终于人品。无论身处怎样的复杂环境，坚持做一个正直善良的人。聪明是一种天赋，但善良却是一种选择。或许会在某段时间因遭遇排挤或利害斗争而仓促失落，但正直的人品却能帮助我们突破眼前的困局，超越短期的利害纠葛，长久地展现人性的光辉。即使立场不同，却能为对手尊重。这也是对自己价值观的一种践行。

　　在中国，我们经常说格局。我很认同宁向东教授说的，如把这个词做拆解，局就是资源关系，格就是认识能力。所以，要讲格局，首先要识局，认识我们在具体情景下有哪些可以动用的资源。格局的本身就是能够把资源关系认识清楚，把事情看透。所以，人要善于转化周围的各种资源关系。大学里的谈判课程都教过我们，如何看清我们周围的资源关系。在身处复杂情境下，如何把饼做大，发现原有视野外的不易察觉的那部分资源和筹码，让自己从困境中摆脱出来。但这不是一次性的行为，或许破了这个局，自己陷入另一个由自己创造的新的局中。所以，破局是动态和连续的过程，我们不是看眼前，更是看长远。一个人有格局思维很重要，因为格局影响观念，观念影响招法，招法影响结果。

　　有一个概念叫“功能性文盲”，令我印象深刻。说的是当一个人年纪越大，就往往凭着自己早先的知识经验来判断现在的事物，无法接受与自己立场不同的东西。所以只选择认同那些与她价值观相符的内容，导致对所有信息的解读仅是重复印证自己已有的知识和价值体系。我觉得这个概念在职场中同样和重要。公司中人的多样性体现了一个组织文化的包容和多元。身处这样的环境里，与我们成长背景、价值理念、生活方式和思维立场不同的人比比皆是。这些人可以是我们的上司、下属、业务伙伴或团队同事。我们需要破除自己固有的想法，去接受和理解，避免做职场上的“功能性文盲”。

　　费斯汀格法则指出：生活10%由发生在自己身上的事情组成，另外的90%则是由我们对所发生事情如何反应决定。经验告诉我们，遇到问题，戒急用忍。但要真正做到却不易。

　　哈佛谈判术曾介绍过一种方法，个人很受用。就是把冲突和人分开。人是人，问题是问题。对事可以清晰有原则，对人应尽可能得弹性和友善。与对方成为协作共同体，一起共同面对这个问题。这样，人就被移到了同一侧。例如，公司的一则产品广告中出现了问题，正在被监管机构调查，一旦确认违法，公司将面临巨额罚款和声誉损害。此时，公司内部开始相互推责，这显然不利于问题的解决。因此，我们需要将人与问题拆分开来，将所有部门与法务部团结在一起，相互协作，共同面对另一侧的问题，想策略找方法。这样就有效避免了不必要的内部纷争，把问题外化，将问题与部门剥离。

　　此外，当我们被情绪包围时，我们的思维、视野、注意力都往往会收窄，只局限于当前触发你情绪的事情上，在此种情形下作出的判断或行为，往往与自己惯常的原则标准相差很多。因此，我们沟通的时候一定要体察自己的情绪双赢彩票，避免在“窄化效应“下作出任何冲动的决定。

　　没有人天生就是沟通大师。在我看来，沟通是后天培养的，提高沟通能力就是要不断练习。

　　好的沟通者最主要是有两个能力：倾听力和表达力。沟通的前提是倾听。再次引用宁向东教授说过的一个有趣比喻。他说，在饭桌上吃两种东西双赢彩票，一是饭菜，二是对方的话。我们要学会听出三种话，一是对方脑子里原本要表达的意思，这就好比水箱里的鱼；二是她在饭桌上向你说的话，这好比已烹饪好端上桌的鱼；三是带有你自己理解的她的话，这好比你嘴里正在品尝的鱼。捕捉语言背后的信息，体会对方说话时的内心，这样的正念聆听才能为沟通指明方向。所以双赢彩票，好好听话比好好说线

　　我们也要学会时刻体察自己。无论是写邮件还是开会聊天，我总有意识地从三个角度敲打拷问自己：一是从法务角度，问自己所说的内容是否有清晰的逻辑、扎实的事实和法律依据，充分的经验判断。

　　，问自己业务的需求是什么，他们最关注的是什么，我说的他们是否能很容易明白，是否能解决他们的实际问题。三是从“上帝”的角度审视自己的言行是否符合自己的价值观和人生底色。03

　　很同意一个观念：除了对方与自己立场冲突的地方，对方的一切其他方面，我们都可以毫不吝啬地去称赞与肯定。我们可以肯定对方的逻辑、想法、行为以及做出的一切努力。认同对方，能极大地改善双方紧张的关系。虽然部门职责决定了我们彼此的不同立场，但抛开事情本身，我们皆是平等自由的灵魂，生活中都是儿子、女儿，都是爸爸、妈妈，我们完全可以彼此尊重，彼此学习，彼此欣赏。

　　有些人眼里的挑战是另一些人眼里的机遇。有些人眼里的负重是另一些人眼里的磨砺。所谓的work life balance, 无非是你要取舍什么。在我看来，人生不在于取得了什么，而是经历了什么。我们当下所面对的所有的困局和挑战，都是在历事练心。只要努力过，就随缘随力随风飘散去罢。当然，我们也应经常问自己，我的护城河在哪里。一名优秀的法务经常面临的挑战，往往不是简单地根据法律规定来告诉业务部门不能做，而是基于对公司战略和业务的深刻理解来建议业务部门如何做。这往往也是资深法务区别于新手法务的重要一个方面。做一个在别人眼里靠谱的人。靠谱就是凡事有交代，件件有着落，事事有回音。业务提出的问题和需求，能及时反馈，落地执行。做一个灵活应变的人，在任何情境下，都不断吸收新变化，不停寻找当下最好的替代方案，而不是固守僵化的标准。总之，无论是专业、经验还是口碑，发现并守住自己的优势，为自己的护城河而计长远。

　　假如企业管理是个“车轮”，那么法务管理、财务管理都是上面的一根根“辐条”，要带动着车轮往前走。

　　题主如果能理解企业需要的是法务管理，那么入行要做的准备，自然与众不同，收益也会与众不同。

　　法务管理，不仅仅需要法律技术，更需要管理技术，是法律+管理的混合技术，而不是1+1=2.

　　我希望未来，法务管理能成为一个单独的技术，就像财务管理、人力资源管理一样，有自己独特的视角看待世界。法务管理技术，它不仅仅是从“法律关系”的法律技术视角看待世界， 也不仅仅是从“提高效率、适应环境”的管理技术视角看待世界， 而是有自己独特的角度来理解世界、解决问题。

　　祝愿题主和所有准备入行法务管理的同学们，在法务管理这块崭新的领域里崭露头角。

　　如果您想多了解些法务管理的技术、实践，欢迎您关注我的知乎，以及微信公众号”法务管理做与学“。

　　1.通过司法考试，因为步入工作岗位的你会有更多需要学习的东西，到时候兼顾工作和学习可能是比较辛苦的一件事。

　　2.选择一个自己感兴趣的的领域，金融、房地产、建筑、互联网等等，并持续关注学习这个行业的法律法规，如果有精力可以考取相关领域的执业资格证书，这样有助于你掌握所在领域的基本知识，在公司做法务是要为业务提供法律支撑的所以掌握一定的业务知识便于提供具有针对性的法律意见，如果你的意见无法帮决策者解决实际的业务问题，那么你很快就会被边缘化。

　　3.扎实自己的基础知识，一般初级法务必须要掌握合同谈判、起草、审核；公司业务处理（公司设立、解散、并购、章程起草等等业务）；劳动争议处理。所以至少应该熟知合同法、公司法、劳动法方面的法律法规。

　　4.注意锻炼自己的文字表达能力及语言表达能力。在公司做法务沟通是一项很重要的技能，比如项目的投标、合同审核等工作就需要法务与业务部门不断的沟通，获取更多的有效信息，这样才能达到良好的合作状态，如果没有充分沟通，法务对有些信息掌握不充分，很可能否定业务部门的提案，常常使法务部门与业务部门关系对立。另外身为法务你的工作成果往往要通过书面的东西体现出来，比如出具法律意见书、对外出具函件，对于来函的回复，合同审核意见，代理案件要撰写起诉状、答辩状、代理意见等等，而上述工作成果非常能体现出起草者个人业务能力的高低。所以对各类法律文书的起草方面要下点功夫。还有就是语言表达能力，至少语言的表达应该清楚、准确，让别人既能感觉到你的专业又不至于晦涩难懂，因为法务时常会遇到各类法律咨询，有些咨询需要口头回复，还有就是法治的宣传和培训有时也需要法务进行讲解。

　　5.如果你有几年的律师从业经历，对于你从事法务工作可能更具优势。从事过律师职业受过比较系统的诉讼及非诉纠纷训练。再从事法务工作你再处理这些专业的法律事务的时候可能游刃有余，而且也积累了一定的社会资源，这对于公司来说是比较欢迎的。如果一开始就从事法务工作，你可能没机会受到系统的训练，尤其是诉讼法律业务，有些公司诉讼业务是外包给律所处理的，有些公司是法务部处理，但这只是法务业务的其中一个部分，你从中获取诉讼经验并成长的空间是有限的。

　　6.注重归纳和总结。法律职业尤其是法务这个职业是个实践性很强的工作，能力的提升需要经验的积累。要善于把同类法律事务进行归纳，进行总结，包括涉及的相关的法律法规、你处理过程中获取了哪些经验，有哪些不足，以后要注意哪些。双赢彩票